大胸美女图椰树牌椰汁只靠大胸美女打广告能活

今天是正月初十，按照中国人的习惯，年还没过完。如果要说到拜年送哪种饮料有面子，我想椰树牌椰汁绝对榜上有名。

但如果要说国内饮料市场当中，哪家的广告让人不忍直视，我想还得是椰树牌椰汁。

这不，最近椰树椰汁就因为自己的广告涉嫌虚假宣传，被当地工商调查处理了。

▲椰树牌椰汁涉嫌虚假宣传

广告涉嫌虚假宣传就算了，可怕的是，椰树椰汁的广告越来越开放。

从2002年在央视打广告开始，椰树椰汁广告的模特穿得越来越少，胸越来越大，内容却越来越单调。

而这万年不变的广告不但暴露，还摘了椰树椰汁最后的遮羞布。

那就是：如果不是因为你的椰汁好喝，我才不看你的广告！

就从我一个普通消费者的眼光来看：椰子汁不应该是老少皆宜的饮料吗？为什么要白白嫩嫩、曲线动人，还要从小喝到大？

这未免也太不符合椰汁的定位了吧！

更何况，对于曾经的国宴饮料来说，比起这种软色情的广告，椰树完全可以做个更符合气质的广告不是吗？因此带来的经济收益，是不是会更高呢？

实际上，这种“吃力不讨好”的广告，不单单只是椰树在做，很多传统企业也在做，但结果都是泥牛入海，一去不返。

究其原因，不过两个。

没有打到特定人群的心窝里；勾不起消费者的购买欲望。

那么，对于我们想做广告的企业来说，一个好的广告应该达到哪些效果呢？

给大家分享三个观点。

第一个，你的广告要能告诉消费者“我是谁”。

今时不比往日，哪怕你的广告上过央视、请了代言人，都不一定能让消费者记住你，因为同质化的产品、消费者可选择的品牌实在太多，就算酒香，也怕巷子深。

这时候，广告差异化就成了品牌占领消费者心智的不二法门。

像是杜蕾斯的创意文案、江小白的情感诉求，那都是广告差异化的体现。

第二个，你的广告要能告诉消费者“我能给你什么”。

现在打广告，如果还强调“做XX，我是最好的”，基本上是无用功，因为只是个品类。一来广告法不允许，二来消费者不在意。

现在的消费者，早就不管谁是行业第一，他们更关心你给我的好处是什么，就拿买一件衣服来说，他们在乎的是衣服质感、品牌文化、上身效果...，不是说你是行业第一，我就非买不可。