W. 钱·金：蓝海变红了，我们怎么办？

W.钱•金

W.钱•金（W. Chan Kim），出生于韩国，欧洲工商管理学院（INSEAD）蓝海战略研究院主任，波士顿咨询集团布鲁斯•D.韩德森战略和国际管理教席教授，欧洲、美国和亚太地区跨国公司董事会成员、顾问，欧盟顾问。与勒妮·莫博涅（ Renée Mauborgne） 合著《蓝海战略》，并凭借该理论成功步入世界管理大师行列。

本期导视

“救命啊！我的这片海红了！”当世界各地管理者频繁发出心声的时候，无论哪一个行业、哪一个经济部门都同样面临着激烈的市场竞争，那么如何在血腥的红海中所向披靡，开创属于自己的蓝海，步入没有竞争对手的全新市场空间呢？本期节目，达沃斯世界经济论坛会员、欧盟顾问W.钱•金，携兵家必备之法——《蓝海战略》，为你揭开“蓝海之谜”！

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一个红海的故事

（加拿大太阳马戏团）

1984年，加拿大几个街头演艺家发起并成立了太阳马戏团（Cirque du Soleil），虽然成立时没什么背景，马戏团也毫不起眼，但是这几位演艺家却在日益没落的马戏行业中创造了奇迹：马戏团先后在全球23个国家的196个城市演出，吸引了超过六千万观众；短短二十多年经营生涯的收入，达到了全球马戏业霸主玲玲马戏团经营了一百多年才达到的水平。

1982年，加拿大魁北克省的街头表演者小丑演员盖・拉里贝特与几位民间街头艺人相识，对于拉里贝特而言，建立马戏团一直是他的一个梦想，而这帮热爱民间艺术的表演者也怀有同样的抱负，因此一行人聚拢在一起，混迹于跳蚤市场，开始一个又一个节日演出，过上了边旅行边演出的小马戏团生活。两年间，随着日益增多的巡回表演，几个人的小团队慢慢壮大，逐步成长为一支集行政、舞台监督、技术总监、大篷总管、烟火管理、服装、通讯等于一体，并实行严格的责任制团队，太阳马戏团的发展慢慢步入正轨。

（传统马戏表演）

然而，此时传统马戏行业早已是风光不再。随着物质生活水平的不断提高，各种娱乐手段、设施层出不穷。形形色色的娱乐方式大大分散了儿童对马戏团的关注和热爱。一个调查显示，传统马戏的无厘头小丑杂耍与松散的节目表演，让儿童宁可去电影院看《哈利・波特》或是留在家中玩游戏机，也不愿走进马戏团帐篷。同时，不少人权团体反对马戏团强迫动物表演，呼声也愈来愈大。马戏团的明星演员在诱人的电视、电影等娱乐业强有力的冲击下，也显得黯淡无光。各种不利因素综合在一起，导致马戏团观众不断减少，营收和营利也随之走下坡路。失去昔日光彩的马戏行业甚至被普遍认为是成长潜力非常有限的没落行业。